{"id":672,"date":"2026-06-12T10:44:05","date_gmt":"2026-06-12T10:44:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rotharia.com\/uncategorized\/rise-of-multi-family-offices-in-emerging-markets\/"},"modified":"2026-06-12T10:44:05","modified_gmt":"2026-06-12T10:44:05","slug":"lascesa-dei-multi-family-office-nei-mercati-emergenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rotharia.com\/it\/family-offices\/multi-family-offices\/rise-of-multi-family-offices-in-emerging-markets\/","title":{"rendered":"L'ascesa dei multi-family office nei mercati emergenti"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"716\" src=\"https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/rotharia_image_20260612_8f3ba8.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-671\" srcset=\"https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/rotharia_image_20260612_8f3ba8.jpg 1080w, https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/rotharia_image_20260612_8f3ba8-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/rotharia_image_20260612_8f3ba8-1024x679.jpg 1024w, https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/rotharia_image_20260612_8f3ba8-768x509.jpg 768w, https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/rotharia_image_20260612_8f3ba8-18x12.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/>\n<figcaption><em>Foto di Campaign Creators (@campaign_creators) su Unsplash<\/em><\/figcaption>\n<\/figure>\n\n\n<style>body.single-post .cm-featured-image { display: none !important; }<\/style>\n\n<p class=\"isSelectedEnd\"><span>I multi-family office stanno assumendo un ruolo sempre pi\u00f9 importante nella gestione patrimoniale nei mercati emergenti. La loro ascesa riflette una semplice realt\u00e0: le famiglie di nuova ricchezza stanno superando i limiti dei tradizionali rapporti di private banking, ma molte non sono ancora abbastanza grandi, o disposte, a creare un single-family office con un organico completo.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Il risultato \u00e8 un mercato in crescita per piattaforme patrimoniali pi\u00f9 professionali, pi\u00f9 flessibili e pi\u00f9 personalizzate. In Asia, Medio Oriente, America Latina e in alcune zone dell'Africa, le famiglie benestanti sono alla ricerca di una consulenza che vada oltre la semplice gestione del portafoglio. Hanno bisogno di servizi di governance, pianificazione successoria, coordinamento fiscale, filantropia, rendicontazione e accesso a opportunit\u00e0 di investimento globali.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>\u00c8 proprio qui che i multi-family office stanno trovando il loro spazio.<\/span><\/p><h2><span>Oltre il private banking<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Per decenni, la gestione patrimoniale in molti mercati emergenti \u00e8 stata dominata dalle grandi banche. Il modello era spesso incentrato sui prodotti: depositi, fondi, prodotti strutturati, prestiti e accesso ai mercati internazionali.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Questo approccio non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente per molte famiglie facoltose. I loro bilanci sono diventati pi\u00f9 complessi. Il patrimonio pu\u00f2 essere distribuito tra societ\u00e0 operative, immobili, strutture offshore, private equity, titoli quotati e aziende a conduzione familiare. Una banca pu\u00f2 gestire una parte di questo quadro, ma raramente nella sua interezza.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>I multi-family office si stanno affermando come un livello di consulenza pi\u00f9 ampio. Non si limitano a selezionare gli investimenti, ma aiutano le famiglie a organizzare il patrimonio, definire le strutture decisionali, monitorare i consulenti, gestire il rischio e prepararsi al passaggio generazionale.<\/span><\/p><h2><span>L'argomento dei costi<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Gli aspetti economici sono importanti. La creazione e la gestione di un family office dedicato a una singola famiglia possono comportare costi elevati. Richiedono infatti professionisti degli investimenti, avvocati, consulenti fiscali, commercialisti, personale amministrativo, sistemi di rendicontazione e processi di governance.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Per le famiglie al di sotto di una certa soglia patrimoniale, questa soluzione potrebbe rivelarsi poco efficiente. Un multi-family office offre un'infrastruttura condivisa e l'accesso a competenze professionali. La famiglia beneficia cos\u00ec di un servizio pi\u00f9 istituzionale senza dover sostenere l'intero costo di un'organizzazione autonoma.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Questo vantaggio in termini di costi \u00e8 particolarmente rilevante nei mercati emergenti, dove molti creatori di ricchezza di prima generazione stanno ancora valutando il grado di formalizzazione da attribuire alle proprie strutture patrimoniali. Un multi-family office pu\u00f2 fungere da fase intermedia tra il private banking e un single-family office dedicato.<\/span><\/p><h2><span>Asia, Medio Oriente e America Latina<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>La crescita dei multi-family office \u00e8 particolarmente evidente nelle regioni in cui il patrimonio privato ha registrato una rapida espansione. L'Asia ha dato i natali a un gran numero di imprenditori, fondatori di aziende tecnologiche e famiglie industriali. Il Medio Oriente ha visto un aumento del capitale familiare globalizzato, degli ecosistemi di investimento legati ai fondi sovrani e della diversificazione transfrontaliera. L'America Latina vanta famiglie imprenditoriali di lunga data alla ricerca di una migliore strutturazione internazionale e di una diversificazione del rischio politico.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Il filo conduttore \u00e8 la complessit\u00e0. Le famiglie non investono pi\u00f9 solo nel proprio Paese. Acquistano azioni internazionali, fondi del mercato privato, immobili all\u2019estero, capitale di rischio, infrastrutture e attivit\u00e0 orientate all\u2019impatto sociale. Ci\u00f2 richiede una rendicontazione pi\u00f9 rigorosa, una governance pi\u00f9 attenta e un miglior coordinamento tra i consulenti.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>La Cina rappresenta un esempio di questa tendenza. Con l'aumento della ricchezza privata, le famiglie benestanti sono diventate pi\u00f9 attive negli investimenti diretti, nella pianificazione offshore e nell'allocazione globale degli asset. I multi-family office possono aiutare a coordinare queste esigenze, sebbene debbano anche destreggiarsi tra l'evoluzione della normativa e i vincoli legati al controllo dei capitali.<\/span><\/p><h2><span>La governance diventa il prodotto<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Il cambiamento pi\u00f9 significativo \u00e8 che la governance stessa \u00e8 ormai parte integrante del servizio. Le famiglie benestanti non si limitano a chiedere dove investire, ma vogliono sapere come devono essere prese le decisioni, chi deve essere coinvolto e come preparare la prossima generazione.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Si tratta di un cambiamento significativo. Molte famiglie dei mercati emergenti sono ancora guidate dai fondatori. La prima generazione ha spesso accumulato ricchezza grazie all'imprenditoria, al settore immobiliare, al commercio, alla finanza o all'industria. Il processo decisionale pu\u00f2 essere rapido, personale e informale.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Man mano che le famiglie si ingrandiscono, quel modello diventa sempre pi\u00f9 difficile da sostenere. La presenza di pi\u00f9 eredi, di patrimoni internazionali e di consulenti esterni rende necessaria una struttura ben definita. Diventano quindi indispensabili i consigli di famiglia, i comitati di investimento, i cicli di rendicontazione e i piani di successione.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>I multi-family office possono contribuire a rendere pi\u00f9 professionale questo processo. Il loro valore non risiede solo nell\u2019accesso agli investimenti, ma anche nel rendere il patrimonio familiare pi\u00f9 gestibile.<\/span><\/p><h2><span>La tecnologia alimenta le aspettative<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>La tecnologia sta inoltre modificando le aspettative dei clienti. Le famiglie desiderano rendiconti consolidati che coprano banche, depositari, classi di attivit\u00e0 e giurisdizioni. Vogliono avere una visione d'insieme della liquidit\u00e0, della performance, del rischio e delle commissioni. Desiderano inoltre un archivio sicuro dei documenti, una comunicazione pi\u00f9 efficace e dati pi\u00f9 chiari.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Ci\u00f2 \u00e8 particolarmente importante nei mercati emergenti, dove il patrimonio pu\u00f2 essere molto frammentato. Gli asset possono essere distribuiti tra diversi paesi, banche e strutture di holding. Senza un'adeguata rendicontazione, le famiglie potrebbero non avere un quadro chiaro della loro esposizione complessiva.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Gli strumenti digitali possono migliorare la trasparenza e il controllo. Inoltre, possono rendere i multi-family office pi\u00f9 scalabili. I fornitori pi\u00f9 competitivi uniranno la consulenza umana a una tecnologia affidabile, anzich\u00e9 considerare la rendicontazione come una semplice funzione di back-office.<\/span><\/p><h2><span>Filantropia e missione<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Anche molte famiglie benestanti dei mercati emergenti stanno assumendo un approccio pi\u00f9 consapevole nei confronti della filantropia e dell'impatto sociale. Ci\u00f2 \u00e8 in parte dovuto alle questioni di successione. I membri pi\u00f9 giovani della famiglia spesso desiderano che il patrimonio rifletta i propri valori, non solo che preservi il capitale.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>I multi-family office stanno rispondendo a questa esigenza offrendo supporto in ambiti quali la filantropia, la costituzione di fondazioni, l'istruzione, la sanit\u00e0, gli investimenti legati al clima e i progetti comunitari. In alcuni casi, ci\u00f2 \u00e8 strettamente legato all'eredit\u00e0 familiare; in altri, rientra in una pi\u00f9 ampia tendenza verso un'allocazione del capitale sostenibile e orientata all'impatto.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>La sfida sta nel mantenere la disciplina. La filantropia, l'impact investing e l'integrazione dei criteri ESG non sono la stessa cosa. Un multi-family office credibile deve aiutare le famiglie a distinguere tra donazioni benefiche, impatto misurabile e investimenti finanziari con caratteristiche di sostenibilit\u00e0.<\/span><\/p><h2><span>Il test normativo<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>La normativa costituir\u00e0 uno dei principali ostacoli alla crescita del settore. I multi-family office operano in ambiti quali la fiscalit\u00e0, gli investimenti, i trust, la rendicontazione e la lotta al riciclaggio di denaro. Nelle strutture transfrontaliere, la complessit\u00e0 aumenta rapidamente.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Ci\u00f2 crea un divario competitivo. Gli operatori professionali dotati di solidi sistemi di conformit\u00e0, una rendicontazione trasparente e una governance chiara saranno in una posizione migliore per conquistare la fiducia. Gli operatori pi\u00f9 piccoli o meno rigorosi potrebbero trovarsi in difficolt\u00e0 con l'aumentare dei controlli.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Per i clienti, questo \u00e8 un aspetto importante. Una struttura di governance carente pu\u00f2 comportare rischi fiscali, reputazionali e legati alla successione. Il fascino di un multi-family office risiede in parte proprio nella capacit\u00e0 di ridurre tali rischi attraverso una supervisione professionale.<\/span><\/p><h2><span>Cosa dovrebbero cercare le famiglie<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Le famiglie che stanno valutando l'idea di rivolgersi a un multi-family office dovrebbero concentrarsi sulla sostanza piuttosto che sull'immagine.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>La prima questione riguarda l'indipendenza. L'ufficio agisce come un vero e proprio consulente o si limita principalmente alla distribuzione di prodotti? La seconda riguarda la qualit\u00e0 dei rendiconti. \u00c8 in grado di fornire una visione d'insieme su tutti gli asset e le banche? La terza riguarda la governance. \u00c8 in grado di fornire assistenza in materia di successione, processi decisionali familiari e prevenzione dei conflitti?<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Le famiglie dovrebbero inoltre valutare l'accessibilit\u00e0 degli investimenti, la trasparenza delle commissioni, la tecnologia, la sicurezza informatica e la qualit\u00e0 delle reti di consulenti esterni. Nei mercati emergenti, la competenza in ambito transfrontaliero riveste un'importanza particolare.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Un buon multi-family office dovrebbe semplificare la complessit\u00e0. Non dovrebbe creare un ulteriore livello di opacit\u00e0 tra la famiglia e il suo patrimonio.<\/span><\/p><h2><span>Dalla gestione patrimoniale all'architettura patrimoniale<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>L'ascesa dei multi-family office nei mercati emergenti segna un cambiamento pi\u00f9 ampio nella distribuzione della ricchezza globale. Man mano che il capitale privato diventa pi\u00f9 internazionale, diversificato e intergenerazionale, le famiglie hanno bisogno di qualcosa di pi\u00f9 dei semplici prodotti di investimento. Hanno bisogno di una struttura organizzativa.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Tale struttura comprende la governance, la rendicontazione, la successione, la gestione dei rischi, la filantropia e l'accesso a opportunit\u00e0 globali. I multi-family office stanno crescendo proprio perch\u00e9 si collocano al crocevia di queste esigenze.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>La fase successiva sar\u00e0 pi\u00f9 selettiva. La domanda continuer\u00e0 a crescere, ma lo stesso vale per le aspettative. Le famiglie richiederanno tecnologie pi\u00f9 avanzate, rendiconti pi\u00f9 chiari, una governance migliore e un'indipendenza pi\u00f9 credibile.<\/span><\/p><p><span>Per i multi-family office, le opportunit\u00e0 sono enormi. Ma i vincitori saranno quelli che riusciranno a dimostrare di essere qualcosa di pi\u00f9 che semplici banche private con una nuova etichetta. Dovranno dimostrare di essere in grado di proteggere il patrimonio, gestire la complessit\u00e0 e aiutare le famiglie a prendere decisioni migliori nel corso delle generazioni.<\/span><\/p><br>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La crescita dei multi-family office nei mercati emergenti segna un cambiamento nelle strategie di gestione patrimoniale. 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