{"id":1305,"date":"2026-09-22T17:19:31","date_gmt":"2026-09-22T17:19:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rotharia.com\/uncategorized\/who-owns-your-wealth-manager-and-why-does-it-matter\/"},"modified":"2026-09-22T17:19:31","modified_gmt":"2026-09-22T17:19:31","slug":"a-qui-appartient-votre-gestionnaire-de-patrimoine-et-pourquoi-est-ce-important","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rotharia.com\/fr\/wealth-management\/uhnw-wealth-strategies\/who-owns-your-wealth-manager-and-why-does-it-matter\/","title":{"rendered":"\u00c0 qui appartient votre gestionnaire de patrimoine \u2014 et en quoi est-ce important ?"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/rotharia_image_20260922_31fcf8.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1304\" srcset=\"https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/rotharia_image_20260922_31fcf8.png 1200w, https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/rotharia_image_20260922_31fcf8-300x200.png 300w, https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/rotharia_image_20260922_31fcf8-1024x683.png 1024w, https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/rotharia_image_20260922_31fcf8-768x512.png 768w, https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/rotharia_image_20260922_31fcf8-18x12.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\n\n<\/figure>\n\n\n<style>body.single-post .cm-featured-image { display: none !important; }<\/style>\n\n<meta charset=\"UTF-8\"><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Le capital-investissement s'est fortement implant\u00e9 dans le secteur de la gestion de patrimoine. Au cours des trois premiers trimestres de 2025, les investisseurs en capital-investissement ont inject\u00e9 plus de $32 milliards dans 212 op\u00e9rations de gestion de patrimoine, un chiffre d\u00e9j\u00e0 sup\u00e9rieur \u00e0 celui enregistr\u00e9 pour l'ensemble de l'ann\u00e9e 2024. Cette dynamique s\u2019est poursuivie en 2026. Echelon Partners a recens\u00e9 120 op\u00e9rations concernant des conseillers en investissement ind\u00e9pendants (RIA) am\u00e9ricains entre avril et juin, un record pour un deuxi\u00e8me trimestre, dont 91 ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9es par des acqu\u00e9reurs soutenus par des fonds de capital-investissement.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Les clients ne constatent pas toujours de grands changements lorsqu\u2019une de ces op\u00e9rations est conclue. La soci\u00e9t\u00e9 conserve souvent son nom, le conseiller reste en poste et les r\u00e9unions d\u2019investissement se d\u00e9roulent pratiquement de la m\u00eame mani\u00e8re. Derri\u00e8re cette continuit\u00e9 se cache toutefois une structure actionnariale diff\u00e9rente, qui dispose g\u00e9n\u00e9ralement de davantage de capitaux pour les acquisitions, le recrutement et les investissements technologiques, mais dont les actionnaires s\u2019attendent \u00e9galement \u00e0 ce que la valeur de l\u2019entreprise augmente.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>C'est cette combinaison qui explique pourquoi <a href=\"https:\/\/www.rotharia.com\/fr\/categorie\/capital-prive\/capital-investissement\/\">capital-investissement<\/a> s'int\u00e9resse d\u00e9sormais de tr\u00e8s pr\u00e8s \u00e0 la gestion de patrimoine. Les soci\u00e9t\u00e9s de conseil per\u00e7oivent des honoraires r\u00e9currents sur les actifs sous gestion, les relations avec les clients s'\u00e9tendent souvent sur plusieurs ann\u00e9es et la hausse des march\u00e9s tend \u00e0 faire progresser le chiffre d'affaires sans entra\u00eener d'augmentation \u00e9quivalente des co\u00fbts d'exploitation. Le secteur est par ailleurs suffisamment fragment\u00e9 pour permettre aux grandes entreprises de continuer \u00e0 accro\u00eetre leurs actifs par le biais d'acquisitions. Les successions font appara\u00eetre davantage de vendeurs : Cerulli pr\u00e9voit que plus de 26 000 conseillers am\u00e9ricains prendront leur retraite au cours de la prochaine d\u00e9cennie, laissant de nombreux fondateurs \u00e0 la t\u00eate d\u2019entreprises qui auront besoin d\u2019un nouveau propri\u00e9taire, d\u2019une nouvelle structure de gestion, voire des deux.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Pour les fondateurs, les capitaux priv\u00e9s peuvent r\u00e9soudre plusieurs probl\u00e8mes \u00e0 la fois. Ils permettent de transformer une partie de leur capital en liquidit\u00e9s, de financer des acquisitions et de contribuer au financement de syst\u00e8mes ou de personnel sp\u00e9cialis\u00e9 qui, sans cela, devraient \u00eatre financ\u00e9s par les b\u00e9n\u00e9fices non distribu\u00e9s. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment pour cette raison que les op\u00e9rations de cession de participations minoritaires sont devenues plus courantes. Un fondateur peut vendre une partie de son entreprise, diversifier son patrimoine personnel tout en conservant le contr\u00f4le de l\u2019activit\u00e9. Les op\u00e9rations majoritaires vont plus loin, en donnant \u00e0 l'investisseur entrant davantage d'influence sur la strat\u00e9gie, l'allocation des capitaux et, \u00e0 terme, une nouvelle cession.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Pour les clients, le pourcentage de participation importe moins que les changements qui s'ensuivent.<\/span><\/p><h2><span>Ce que finance la capitale<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>L'argument le plus convaincant en faveur des capitaux ext\u00e9rieurs r\u00e9side dans ce qu'une grande entreprise peut se permettre de mettre en place. Un petit conseiller ind\u00e9pendant peut certes offrir un service de qualit\u00e9 \u00e0 ses clients, mais aura n\u00e9anmoins du mal \u00e0 justifier le recours \u00e0 un fiscaliste sp\u00e9cialis\u00e9, \u00e0 un avocat sp\u00e9cialis\u00e9 en droit successoral, \u00e0 une \u00e9quipe d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la cybers\u00e9curit\u00e9 ou \u00e0 une infrastructure de reporting co\u00fbteuse. Un groupe de plus grande envergure peut, quant \u00e0 lui, r\u00e9partir ces co\u00fbts sur une client\u00e8le bien plus large.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>EP Wealth Advisors, soutenue par Ares Management et Berkshire Partners, a investi dans des technologies visant \u00e0 all\u00e9ger la charge administrative des conseillers. D'autres acteurs du secteur de la consolidation ont rachet\u00e9 des activit\u00e9s dans les domaines de la fiscalit\u00e9, de la planification successorale et du cr\u00e9dit, plut\u00f4t que de se contenter d'ajouter de nouveaux cabinets de conseil \u00e0 leur portefeuille. Pour les familles dont le patrimoine est r\u00e9parti entre plusieurs banques, des soci\u00e9t\u00e9s priv\u00e9es, des biens immobiliers et des investissements sur les march\u00e9s priv\u00e9s, ces ajouts transforment davantage l\u2019offre de services que ne pourraient jamais le faire quelques milliards de dollars suppl\u00e9mentaires d\u2019actifs sous gestion.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>La taille peut \u00e9galement favoriser la continuit\u00e9. Une relation client articul\u00e9e autour d\u2019un seul conseiller devient vuln\u00e9rable lorsque celui-ci prend sa retraite, d\u00e9c\u00e8de ou quitte l\u2019entreprise. Une soci\u00e9t\u00e9 de plus grande taille dispose d\u2019un plus grand nombre de collaborateurs qui connaissent d\u00e9j\u00e0 le dossier, d\u2019une expertise plus approfondie et d\u2019une plus grande capacit\u00e9 \u00e0 transf\u00e9rer les responsabilit\u00e9s sans avoir \u00e0 reconstruire la relation \u00e0 partir de z\u00e9ro. Cette m\u00eame envergure permet d\u2019assurer une meilleure cybers\u00e9curit\u00e9, un suivi plus fr\u00e9quent du portefeuille et un reporting consolid\u00e9 entre plusieurs d\u00e9positaires.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Aucune de ces am\u00e9liorations ne d\u00e9coule automatiquement d'un bilan plus important. Une entreprise peut acqu\u00e9rir dix cabinets de conseil similaires et se retrouver avec une soci\u00e9t\u00e9 bien plus grande proposant essentiellement le m\u00eame service. Une autre peut racheter un cabinet fiscal, recruter deux planificateurs successoraux exp\u00e9riment\u00e9s et remplacer un syst\u00e8me de reporting obsol\u00e8te. Dans les deux cas, des capitaux ont \u00e9t\u00e9 investis, mais le r\u00e9sultat per\u00e7u par le client est diff\u00e9rent.<\/span><\/p><h2><span>Le propri\u00e9taire modifie \u00e9galement la situation \u00e9conomique de l'entreprise<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Les investisseurs en capital-investissement attendent un retour sur les fonds qu\u2019ils confient \u00e0 un gestionnaire de patrimoine. La croissance peut provenir de l\u2019acquisition de nouveaux clients, d\u2019op\u00e9rations de rachat, d\u2019une technologie plus performante et d\u2019une offre de services \u00e9largie, mais elle peut \u00e9galement r\u00e9sulter d\u2019une augmentation du chiffre d\u2019affaires par client, d\u2019une r\u00e9duction des co\u00fbts d\u2019exploitation ou d\u2019une standardisation accrue du processus d\u2019investissement. \u00c0 terme, ces choix se r\u00e9percutent sur le conseiller et le client.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Une plateforme de plus grande envergure peut centraliser la constitution des portefeuilles, r\u00e9duire le nombre d\u2019options d\u2019investissement utilis\u00e9es au sein de l\u2019entreprise ou introduire de nouveaux objectifs de r\u00e9mun\u00e9ration. Elle peut \u00e9galement d\u00e9tenir des activit\u00e9s de gestion d\u2019actifs ou proposer des produits d\u2019investissement qui g\u00e9n\u00e8rent des revenus suppl\u00e9mentaires lorsque les clients y ont recours. Aucun de ces dispositifs ne prouve que les conseils prodigu\u00e9s soient de mauvaise qualit\u00e9, mais ils doivent faire l\u2019objet de la m\u00eame diligence raisonnable que les honoraires, la performance et la conservation des titres.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Les recherches men\u00e9es sur les incitations des conseillers conf\u00e8rent \u00e0 cette question une dimension qui va au-del\u00e0 d'un simple conflit th\u00e9orique. Une \u00e9tude de 2026 publi\u00e9e dans le <\/span><em><span>Revue de finance<\/span><\/em><span> a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que les conseillers orientaient davantage les fonds de leurs clients vers des fonds offrant des incitations financi\u00e8res plus importantes pour eux-m\u00eames. Apr\u00e8s que la directive MiFID II a modifi\u00e9 ces incitations, les commissions moyennes ont baiss\u00e9 et les portefeuilles se sont davantage diversifi\u00e9s. L'\u00e9tude n'a pas examin\u00e9 la d\u00e9tention de participations dans des soci\u00e9t\u00e9s de capital-investissement en soi, mais elle a montr\u00e9 comment les changements dans la structure \u00e9conomique des conseillers peuvent se r\u00e9percuter sur le portefeuille.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Un client qui \u00e9value un gestionnaire de patrimoine soutenu par un fonds de capital-investissement a donc tout lieu de se demander ce qui a chang\u00e9 apr\u00e8s l'investissement. La grille tarifaire a-t-elle \u00e9volu\u00e9 ? L'offre d'investissement s'est-elle r\u00e9duite ? Les conseillers sont-ils r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s diff\u00e9remment ? L'entreprise tire-t-elle d\u00e9sormais des revenus de produits ou de services qu'elle recommande \u00e9galement ? Le nombre de clients par conseiller a-t-il augment\u00e9 ? Ces questions portent sur le mod\u00e8le d'exploitation plut\u00f4t que sur le statut de propri\u00e9t\u00e9.<\/span><\/p><h2><span>Une participation minoritaire et un contr\u00f4le majoritaire sont deux choses diff\u00e9rentes<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>La structure de l'op\u00e9ration en dit plus long aux clients que la simple mention \u201c soutenu par un fonds de capital-investissement \u201d. Un investisseur minoritaire peut apporter des capitaux et des conseils strat\u00e9giques tout en laissant aux fondateurs le contr\u00f4le de la marque, du processus d'investissement et de la gestion quotidienne. C'est la voie qu'a choisie Concurrent lorsque Merchant Investment Management a investi dans l'entreprise en 2021. La direction a conserv\u00e9 le contr\u00f4le tout en utilisant ces nouveaux capitaux pour soutenir la croissance.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Une participation majoritaire modifie l'\u00e9quilibre des pouvoirs. L'investisseur obtient g\u00e9n\u00e9ralement des droits plus \u00e9tendus en mati\u00e8re de nomination des dirigeants, de budgets, d'acquisitions et du calendrier d'une \u00e9ventuelle sortie. M\u00eame dans ce cas, les cons\u00e9quences concr\u00e8tes d\u00e9pendent du pacte d'actionnaires et de la structure de gouvernance plut\u00f4t que du simple pourcentage affich\u00e9. Un investisseur d\u00e9tenant 20 % du capital et disposant de droits de veto importants peut exercer une influence plus grande que ne le laisse supposer ce chiffre ; \u00e0 l\u2019inverse, un actionnaire majoritaire peut laisser les d\u00e9cisions d\u2019investissement en grande partie entre les mains de la direction.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Les clients ont rarement besoin d'\u00e9tudier les documents juridiques qui sous-tendent chaque transaction, mais ils doivent savoir qui contr\u00f4le l'entreprise et quelles d\u00e9cisions ont \u00e9t\u00e9 prises sans l'accord des fondateurs ou des conseillers qu'ils avaient initialement choisis.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Le prochain changement de propri\u00e9taire m\u00e9rite la m\u00eame attention. Les soci\u00e9t\u00e9s de capital-investissement investissent g\u00e9n\u00e9ralement en vue d\u2019une sortie \u00e0 terme, que ce soit par le biais d\u2019une cession \u00e0 un autre promoteur, \u00e0 un acqu\u00e9reur strat\u00e9gique ou d\u2019une recapitalisation. Une soci\u00e9t\u00e9 de gestion de patrimoine peut ainsi passer des mains de son fondateur \u00e0 celles d\u2019un investisseur minoritaire, puis \u00e0 celles d\u2019un investisseur majoritaire, pour finir par int\u00e9grer un groupe financier plus important, tout en conservant la m\u00eame marque et la plupart de ses conseillers.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Un client qui pr\u00e9voit de rester chez un gestionnaire de patrimoine pendant dix ou vingt ans peut se retrouver face \u00e0 plusieurs propri\u00e9taires au cours de cette p\u00e9riode.<\/span><\/p><h2><span>L'\u00e9chelle doit appara\u00eetre quelque part<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>La mani\u00e8re la plus simple d'\u00e9valuer une acquisition consiste \u00e0 comparer ce dont disposait le client auparavant avec ce dont il dispose d\u00e9sormais.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Si l'entreprise affirme que cette op\u00e9ration lui a permis de gagner en envergure, cela devrait se traduire par une am\u00e9lioration des rapports, un acc\u00e8s plus facile aux conseils de sp\u00e9cialistes et une succession moins d\u00e9pendante d'un seul conseiller. Les investissements technologiques devraient permettre d'all\u00e9ger la charge administrative plut\u00f4t que de se contenter de r\u00e9duire les effectifs. Une plateforme d'investissement plus large devrait permettre \u00e0 l'entreprise d'acc\u00e9der \u00e0 des placements ou \u00e0 une expertise dont elle ne disposait pas auparavant.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Si les actifs sous gestion doublent mais que l'exp\u00e9rience client reste inchang\u00e9e, la majeure partie des avantages imm\u00e9diats pourrait profiter aux propri\u00e9taires plut\u00f4t qu'aux clients.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Ce m\u00eame raisonnement s'applique aux acquisitions successives. L'acquisition d'un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 dans la planification successorale apporte au gestionnaire de patrimoine un atout dont il ne disposait pas auparavant. L'acquisition d'une autre soci\u00e9t\u00e9 appliquant le m\u00eame processus d'investissement, ayant le m\u00eame type de clients et proposant les m\u00eames services apporte principalement un accroissement du chiffre d'affaires et des actifs. Un consolidateur peut avoir de bonnes raisons commerciales de proc\u00e9der \u00e0 l'une ou l'autre de ces op\u00e9rations, mais les clients ne doivent pas confondre la croissance de l'activit\u00e9 avec une am\u00e9lioration de la qualit\u00e9 des conseils.<\/span><\/p><h2><span>La Suisse ne fait pas exception \u00e0 cette tendance \u00e0 la consolidation<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Le march\u00e9 am\u00e9ricain est plus avanc\u00e9, car les conseillers en investissement ind\u00e9pendants (RIA) ont pass\u00e9 des ann\u00e9es \u00e0 se regrouper au sein de grandes plateformes nationales. En Suisse, le secteur de la gestion de fortune ind\u00e9pendante reste nettement plus fragment\u00e9, avec de nombreuses entreprises articul\u00e9es autour de leurs fondateurs et de petites \u00e9quipes de direction, mais plusieurs des facteurs \u00e0 l'origine de la consolidation am\u00e9ricaine sont \u00e9galement pr\u00e9sents ici.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>La succession en est un. Les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la technologie et \u00e0 la conformit\u00e9 en constituent un autre. Les petites entreprises doivent d\u00e9sormais g\u00e9rer des syst\u00e8mes de gestion de portefeuille, de reporting, de cybers\u00e9curit\u00e9, de conformit\u00e9 r\u00e9glementaire et de communication avec la client\u00e8le, tout en \u00e9tant en concurrence avec des entreprises plus importantes, capables de r\u00e9partir ces co\u00fbts sur un volume d'actifs sous gestion bien plus important. PwC Suisse a constat\u00e9 un int\u00e9r\u00eat croissant de la part des investisseurs en capital-investissement, tant locaux qu'internationaux, pour les op\u00e9rations de regroupement dans le secteur de la gestion de fortune au sein de la r\u00e9gion DACH, la succession figurant parmi les facteurs qui devraient maintenir une activit\u00e9 soutenue en mati\u00e8re de fusions-acquisitions.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Le march\u00e9 suisse n\u2019a pas besoin de reproduire le mod\u00e8le am\u00e9ricain pour que la structure de l\u2019actionnariat fasse partie int\u00e9grante de la diligence raisonnable vis-\u00e0-vis des clients. Une famille examine d\u00e9j\u00e0 le processus d\u2019investissement du gestionnaire de fortune, ses honoraires, les modalit\u00e9s de garde des actifs et les contr\u00f4les des risques. La structure de l\u2019actionnariat doit \u00eatre prise en compte dans ce m\u00eame examen, car elle d\u00e9termine qui fixe les priorit\u00e9s commerciales de l\u2019entreprise et qui d\u00e9cide de la marche \u00e0 suivre lorsque le propri\u00e9taire actuel souhaite vendre.<\/span><\/p><h2><span>Sept questions \u00e0 poser \u00e0 votre gestionnaire de patrimoine<\/span><\/h2><p class=\"isSelectedEnd\"><strong><span>\u00c0 qui appartient l'entreprise en fin de compte ?<\/span><\/strong><br><span>Renseignez-vous sur les principaux actionnaires et demandez si un investisseur ext\u00e9rieur exerce un contr\u00f4le ou dispose de droits de gouvernance particuliers.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><strong><span>\u00c0 quoi a servi ce capital ?<\/span><\/strong><br><span>La technologie, le recrutement de sp\u00e9cialistes et les nouveaux services ne s'inscrivent pas dans la m\u00eame logique que les fonds utilis\u00e9s principalement pour financer des acquisitions ou apporter des liquidit\u00e9s aux actionnaires existants.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><strong><span>Qu'est-ce qui a chang\u00e9 apr\u00e8s cet investissement ?<\/span><\/strong><br><span>Examinez les frais, les effectifs, la charge de travail des conseillers, les obligations de d\u00e9claration, les options d'investissement et la gamme de services propos\u00e9s aux clients.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><strong><span>Comment mon conseiller est-il r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 ?<\/span><\/strong><br><span>V\u00e9rifiez si la r\u00e9mun\u00e9ration d\u00e9pend de la collecte d'actifs, de la croissance du chiffre d'affaires, de produits sp\u00e9cifiques ou d'autres objectifs commerciaux.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><strong><span>La soci\u00e9t\u00e9 tire-t-elle des revenus suppl\u00e9mentaires des placements qu'elle recommande ?<\/span><\/strong><br><span>Il convient d'examiner les fonds affili\u00e9s et les produits propres en tenant compte des honoraires de conseil.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><strong><span>Que se passe-t-il si mon conseiller part ?<\/span><\/strong><br><span>Demandez si la relation rel\u00e8ve de la responsabilit\u00e9 du conseiller individuel ou de celle de la soci\u00e9t\u00e9, et qui serait responsable du portefeuille.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><strong><span>Que se passe-t-il lorsque l'investisseur actuel se retire ?<\/span><\/strong><br><span>Savoir quand l'investisseur est arriv\u00e9, combien de temps il pr\u00e9voit de rester et ce qu'une vente future pourrait changer en dit plus long que la simple \u00e9tiquette de \u00ab capital-investissement \u00bb.<\/span><\/p><p class=\"isSelectedEnd\"><span>Un gestionnaire de patrimoine soutenu par un fonds de capital-investissement peut disposer d'une technologie plus performante, d'une expertise plus approfondie et d'une plus grande continuit\u00e9 que la soci\u00e9t\u00e9 d\u00e9tenue par son fondateur qu'il a remplac\u00e9e. Un autre peut avoir accumul\u00e9 des actifs sans am\u00e9liorer de mani\u00e8re significative les prestations offertes aux clients. La d\u00e9tention par le fondateur n'offre pas non plus de garantie : un propri\u00e9taire-dirigeant peut sous-investir, augmenter ses honoraires ou pr\u00e9lever davantage de b\u00e9n\u00e9fices sur l'entreprise.<\/span><\/p><p><span>Le client doit donc aller au-del\u00e0 de la simple cat\u00e9gorie de propri\u00e9t\u00e9 et s'int\u00e9resser aux enjeux \u00e9conomiques sous-jacents. Qui contr\u00f4le l'entreprise, o\u00f9 est all\u00e9e l'argent issu de la transaction, comment les conseillers sont-ils r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s et quels sont les projets du propri\u00e9taire pour l'avenir ? Telles sont autant de questions auxquelles il est possible de r\u00e9pondre avant qu'un nouveau changement de propri\u00e9taire ne le fasse \u00e0 votre place.<\/span><\/p>&nbsp;<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n    <title>\u00c0 qui appartient votre gestionnaire de patrimoine \u2014 et en quoi est-ce important ?<\/title>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le capital-investissement peut permettre \u00e0 un gestionnaire de patrimoine d\u2019am\u00e9liorer ses moyens technologiques, son expertise et son envergure, mais les clients doivent tout de m\u00eame comprendre qui d\u00e9tient la soci\u00e9t\u00e9, comment les conseillers sont r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s et ce qui change lorsque ce propri\u00e9taire finit par se 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