{"id":1268,"date":"2026-09-22T11:15:42","date_gmt":"2026-09-22T11:15:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rotharia.com\/uncategorized\/when-a-watch-collection-becomes-part-of-the-family-balance-sheet\/"},"modified":"2026-09-22T11:15:42","modified_gmt":"2026-09-22T11:15:42","slug":"cuando-una-coleccion-de-relojes-pasa-a-formar-parte-del-balance-familiar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rotharia.com\/es\/alternative-assets\/art-collectibles\/when-a-watch-collection-becomes-part-of-the-family-balance-sheet\/","title":{"rendered":"Cuando una colecci\u00f3n de relojes pasa a formar parte del balance familiar"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\">\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/rotharia_image_20260922_08207a.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1267\" srcset=\"https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/rotharia_image_20260922_08207a.png 1200w, https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/rotharia_image_20260922_08207a-300x200.png 300w, https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/rotharia_image_20260922_08207a-1024x683.png 1024w, https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/rotharia_image_20260922_08207a-768x512.png 768w, https:\/\/www.rotharia.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/rotharia_image_20260922_08207a-18x12.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\n\n<\/figure>\n\n\n<style>body.single-post .cm-featured-image { display: none !important; }<\/style>\n\n<p dir=\"auto\" data-start=\"68\" data-end=\"606\" class=\"\">Una \u00abfamily office\u00bb lleva un registro de carteras, empresas, inmuebles y <a href=\"https:\/\/www.rotharia.com\/es\/activos-alternativos\/coleccionables-de-arte\/el-mercado-del-arte-vuelve-a-crecer-pero-no-todas-las-obras-de-arte-se-revalorizan-al-mismo-ritmo\/\">participaciones en el mercado privado<\/a> en detalle, mientras que una colecci\u00f3n de relojes valorada en varios millones de francos queda fuera del informe patrimonial consolidado. Los relojes se guardan en cajas fuertes, se trasladan de una residencia a otra o permanecen en poder de distintos miembros de la familia, a menudo sin una valoraci\u00f3n actualizada ni un registro central de titularidad. A esa escala, la valoraci\u00f3n, la liquidez, los seguros y la sucesi\u00f3n deben figurar en los registros financieros de la familia.<\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"608\" data-end=\"1130\">El mercado secundario ha alcanzado tal envergadura que resulta cada vez m\u00e1s dif\u00edcil justificar esa omisi\u00f3n. Los datos de EveryWatch publicados en <em data-start=\"721\" data-end=\"737\">Chrono Passion<\/em> calculan que las ventas mundiales de relojes de segunda mano ascienden a <strong data-start=\"774\" data-end=\"817\">$10.5 mil millones en el primer semestre de 2026<\/strong>, un 37,2 % m\u00e1s que en el mismo periodo del a\u00f1o anterior. Alrededor de <strong data-start=\"877\" data-end=\"910\">Se vendieron 795 000 relojes<\/strong>, lo que supone un aumento del 18,7 %, mientras que el precio medio de venta subi\u00f3 un 19,3 %, hasta situarse en aproximadamente <strong data-start=\"995\" data-end=\"1005\">$5 900<\/strong>. Por lo tanto, el valor de las transacciones creci\u00f3 aproximadamente el doble de r\u00e1pido que el n\u00famero de relojes vendidos. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"1093\" data-content-reference-end=\"1124\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"1132\" data-end=\"1657\">Para una \u00abfamily office\u00bb, el tama\u00f1o del mercado solo resuelve una parte del problema. Un reloj no se contabiliza en un balance consolidado de la misma manera que un valor cotizado en bolsa. No existe un precio de cierre \u00fanico. El estado, la procedencia, la documentaci\u00f3n original, el historial de mantenimiento, la rareza y el canal de venta influyen en lo que un comprador est\u00e1 dispuesto a pagar. Los resultados de las subastas sirven de referencia para las piezas raras; las transacciones de los distribuidores ofrecen una visi\u00f3n m\u00e1s clara de los relojes que se comercializan habitualmente; y los programas de relojes de segunda mano certificados por el fabricante a\u00f1aden otra dimensi\u00f3n al precio.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"151n04q\" dir=\"auto\" data-start=\"1659\" data-end=\"1700\">El precio de mercado no es lo mismo que el efectivo<\/h2>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"1702\" data-end=\"2058\">EveryWatch registr\u00f3 una tasa de rotaci\u00f3n de <strong data-start=\"1741\" data-end=\"1766\">55 % en el primer semestre de 2026<\/strong>, frente al 46 % del a\u00f1o anterior. Por lo tanto, m\u00e1s de la mitad de los relojes puestos a la venta encontraron comprador. Sin embargo, el tiempo medio de venta aument\u00f3 de 39 a 43 d\u00edas. Se vendi\u00f3 una mayor proporci\u00f3n del stock, pero los propietarios tuvieron que esperar un poco m\u00e1s para cerrar la transacci\u00f3n. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"2015\" data-content-reference-end=\"2046\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"2060\" data-end=\"2535\">Algunos modelos concretos demuestran por qu\u00e9 una family office necesita algo m\u00e1s que un valor de mercado estimado. Los relojes Tudor Black Bay registraron una tasa de rotaci\u00f3n de <strong data-start=\"2198\" data-end=\"2212\">el 95 por ciento<\/strong> Seg\u00fan el informe, los modelos GMT-Master y Submariner de Rolex alcanzaron el 89 % y el 88 %, respectivamente. Por lo tanto, un reloj con un valor de 30 000 CHF y una amplia base de compradores internacionales puede ofrecer una mayor liquidez que una referencia de seis cifras por la que solo un peque\u00f1o grupo de coleccionistas est\u00e1 dispuesto a pujar. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"2486\" data-content-reference-end=\"2517\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"2537\" data-end=\"2825\">Un informe consolidado deber\u00eda diferenciar esas dos caracter\u00edsticas. <strong data-start=\"2602\" data-end=\"2722\">El valor indica cu\u00e1l parece ser el valor del activo; la liquidez indica con qu\u00e9 facilidad la familia podr\u00eda obtener ese valor.<\/strong> Limitarse a registrar \u00fanicamente una estimaci\u00f3n de subasta o una cotizaci\u00f3n de un distribuidor ofrece a la familia una visi\u00f3n incompleta de ambas cosas.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"vkmiqp\" dir=\"auto\" data-start=\"2827\" data-end=\"2883\">El nombre de la marca solo explica una parte del valor de la empresa<\/h2>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"2885\" data-end=\"3229\">Rolex represent\u00f3 aproximadamente <strong data-start=\"2919\" data-end=\"2966\">El 41 % del valor global del mercado secundario<\/strong> Seg\u00fan los datos de EveryWatch, casi el triple de la cuota de mercado del 14,4 % de Patek Philippe. El Daytona gener\u00f3 alrededor de $962 millones de transacciones durante el primer semestre, el Datejust aproximadamente $940 millones y el GMT-Master II $466 millones. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"3174\" data-content-reference-end=\"3205\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"3231\" data-end=\"3719\">Las medias a nivel de marca siguen ocultando grandes diferencias entre las distintas referencias. EveryWatch calcul\u00f3 que el valor medio en el mercado secundario era un 75,4 % superior al precio de venta al p\u00fablico en el caso de Patek Philippe, un 35,7 % en el de Audemars Piguet y un 6,1 % en el de Rolex. Sin embargo, si se utiliza un criterio de medici\u00f3n diferente, aproximadamente <strong data-start=\"3522\" data-end=\"3591\">El 75,8 % de las referencias de Rolex analizadas se vendieron por encima del precio de venta al p\u00fablico<\/strong>, frente al 67,9 % de Audemars Piguet y al 52 % aproximadamente de Patek Philippe. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"3658\" data-content-reference-end=\"3689\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"3721\" data-end=\"4106\">Por lo tanto, una family office que valore diez relojes no obtiene gran beneficio alguno al escribir \u201cColecci\u00f3n Rolex \u2014 500\u2019000 CHF\u201d junto a una l\u00ednea del registro de activos. Cada referencia requiere su propia base de valoraci\u00f3n. La familia tambi\u00e9n necesita saber si la cifra procede de un precio de venta, de una transacci\u00f3n realizada con un distribuidor, de una subasta comparable reciente o de una tasaci\u00f3n. Esas cifras responden a preguntas diferentes.<\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"4108\" data-end=\"4572\">La escasez plantea otro problema. Los relojeros independientes generaron aproximadamente <strong data-start=\"4191\" data-end=\"4251\">$634 millones en operaciones en el mercado secundario durante el primer semestre de 2026<\/strong>, lo que supone un aumento del 89 % respecto al a\u00f1o anterior. Solo F.P. Journe gener\u00f3 m\u00e1s de $201 millones en valor a partir de tan solo <strong data-start=\"4350\" data-end=\"4370\">Se han vendido 608 relojes<\/strong>, con un precio medio de $215 000. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"4375\" data-content-reference-end=\"4406\"><\/span> Por lo tanto, unas pocas transacciones pueden influir en los precios observables mucho m\u00e1s de lo que lo har\u00edan en un mercado con miles de art\u00edculos comparables.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"19zwheq\" dir=\"auto\" data-start=\"4574\" data-end=\"4608\">Los r\u00e9cords de subasta deben interpretarse en su contexto<\/h2>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"4610\" data-end=\"5022\">Subastas generadas en torno a <strong data-start=\"4636\" data-end=\"4663\">$680 millones en el primer semestre de 2026<\/strong>, frente a los $469 millones del a\u00f1o anterior. Setenta y tres lotes superaron el mill\u00f3n de $1, frente a los 26 del mismo periodo de 2025, y tres relojes se vendieron por m\u00e1s de $10 millones. Un \u00abChronom\u00e8tre \u00e0 R\u00e9sonance\u00bb de F.P. Journe alcanz\u00f3 aproximadamente $13,9 millones; le siguieron dos relojes de Patek Philippe, cada uno por algo m\u00e1s de $10 millones. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"4949\" data-content-reference-end=\"4980\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"5024\" data-end=\"5383\">Estas subastas constituyen una prueba de la rareza de ciertas piezas, pero no convierten a todos los relojes comparables en activos con el mismo valor. Las casas de subastas venden objetos individuales cuyo estado, procedencia y rareza difieren, a veces de forma significativa. Por lo tanto, un precio r\u00e9cord debe figurar en un expediente de valoraci\u00f3n junto con las caracter\u00edsticas que hicieron que la comparaci\u00f3n fuera fiable.<\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"5385\" data-end=\"6016\">La revista incluye varios ejemplos. Un Patek Philippe de referencia 5959R-001, de una edici\u00f3n limitada a 15 ejemplares y que se ofrec\u00eda con su documentaci\u00f3n original, se vendi\u00f3 en Christie\u2019s por <strong data-start=\"5553\" data-end=\"5565\">$571 500<\/strong>. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"5525\" data-content-reference-end=\"5546\"><\/span> Un Patek Philippe de 1951, de oro rosa, referencia 2499, presentaba marcas de contraste brit\u00e1nicas y una amplia procedencia, atributos que formaban parte de su valor como pieza de colecci\u00f3n y no se limitaban a describir el reloj. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"5738\" data-content-reference-end=\"5759\"><\/span> Un Rolex Daytona \u201cPaul Newman\u201d de alrededor de 1967, que ha permanecido en poder de la familia del propietario original durante m\u00e1s de 45 a\u00f1os, se vendi\u00f3 por <strong data-start=\"5960\" data-end=\"5977\">1 151 999 CHF<\/strong>. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"5905\" data-content-reference-end=\"5926\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"6018\" data-end=\"6132\">Una oficina familiar que posea piezas similares debe conservar las pruebas con el mismo cuidado con el que cuida los propios relojes.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"1fi8h76\" dir=\"auto\" data-start=\"6134\" data-end=\"6191\">La geograf\u00eda influye en el precio de salida y en el tiempo necesario<\/h2>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"6193\" data-end=\"6744\">Una colecci\u00f3n de relojes puede encontrarse en Suiza, mientras que su comprador ideal reside en Nueva York, Hong Kong o Dub\u00e1i. EveryWatch registr\u00f3 aproximadamente <strong data-start=\"6331\" data-end=\"6410\">$4.5 mil millones en transacciones en Estados Unidos y Canad\u00e1 durante el primer semestre de 2026<\/strong>, lo que supone un aumento del 70 %, con un precio medio de venta de unos $8\u2019900 y un plazo medio de venta de 35 d\u00edas. Europa gener\u00f3 $4,02 mil millones, pero los relojes tardaron una mediana de 58 d\u00edas en venderse y el precio medio de transacci\u00f3n rond\u00f3 los $4\u2019940. Asia registr\u00f3 $1,48 mil millones y el tiempo de venta m\u00e1s corto, de 26 d\u00edas. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"6615\" data-content-reference-end=\"6646\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"6746\" data-end=\"7119\">Por lo tanto, una valoraci\u00f3n elaborada para fines de informaci\u00f3n interna debe incluir tanto un mercado probable como una cifra concreta. El precio que se podr\u00eda obtener a trav\u00e9s de un distribuidor europeo, una casa de subastas internacional o una venta privada a un coleccionista especializado no tiene por qu\u00e9 coincidir. Los costes de venta y el momento de la venta tambi\u00e9n deben tenerse en cuenta en la evaluaci\u00f3n de la liquidez si la familia espera que el activo sirva para financiar otra obligaci\u00f3n.<\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"7121\" data-end=\"7511\">La reventa respaldada por el fabricante supone un canal m\u00e1s. EveryWatch estim\u00f3 que las ventas de productos Rolex de segunda mano certificados ascend\u00edan a aproximadamente <strong data-start=\"7240\" data-end=\"7271\">$385 millones durante el primer semestre de 2026<\/strong>. Los programas de veh\u00edculos de ocasi\u00f3n certificados incorporan la autenticaci\u00f3n, la garant\u00eda y el respaldo del concesionario a la transacci\u00f3n de reventa, lo que ofrece a los compradores otra raz\u00f3n para pagar precios diferentes por modelos que, por lo dem\u00e1s, son comparables. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"7374\" data-content-reference-end=\"7405\"><\/span><\/p>\n<h2 data-section-id=\"1846nhu\" dir=\"auto\" data-start=\"7513\" data-end=\"7559\">La colecci\u00f3n necesita su propio registro de activos.<\/h2>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"7561\" data-end=\"7898\">La primera tarea de una \u00abfamily office\u00bb es realizar un inventario, m\u00e1s que un an\u00e1lisis de inversiones. Cada reloj debe contar con un n\u00famero de referencia, el n\u00famero de serie (cuando proceda), el historial de compra, la ubicaci\u00f3n actual, la titularidad, la documentaci\u00f3n acreditativa, los registros de mantenimiento, fotograf\u00edas y los datos del seguro. La fecha y el m\u00e9todo de valoraci\u00f3n deben figurar junto al valor estimado.<\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"7900\" data-end=\"8367\">A continuaci\u00f3n, la oficina puede clasificar la colecci\u00f3n seg\u00fan su liquidez. Un Rolex que se comercializa habitualmente y del que existen cientos de transacciones registradas pertenece a una categor\u00eda diferente a la de un reloj independiente poco com\u00fan, cuyo mercado est\u00e1 compuesto principalmente por coleccionistas privados y subastas ocasionales. Una tercera categor\u00eda puede incluir relojes cuyo valor sentimental o familiar hace que su venta sea poco probable, independientemente del precio. Un informe consolidado puede mostrar las tres categor\u00edas sin dar a entender que se comportan como un mismo activo.<\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"8369\" data-end=\"8772\">El seguro tambi\u00e9n depende de los registros actuales. Es posible que una p\u00f3liza contratada hace varios a\u00f1os ya no se corresponda con el valor de una colecci\u00f3n cuyas piezas hayan experimentado una fuerte variaci\u00f3n en su valor. Las condiciones de almacenamiento son importantes por la misma raz\u00f3n. La oficina familiar necesita saber d\u00f3nde se encuentra cada pieza, qui\u00e9n tiene acceso a ella y si la documentaci\u00f3n necesaria para una futura venta se conserva junto al reloj o en otro lugar.<\/p>\n<h2 data-section-id=\"7az3bj\" dir=\"auto\" data-start=\"8774\" data-end=\"8826\">La sucesi\u00f3n pone de manifiesto lo que el balance no reflejaba<\/h2>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"8828\" data-end=\"9114\">Los relojes se vuelven m\u00e1s dif\u00edciles de gestionar de manera informal cuando la propiedad pasa de una generaci\u00f3n a otra. Una cartera de valores se divide matem\u00e1ticamente; una colecci\u00f3n, no. Un heredero puede querer los relojes, otro puede preferir dinero en efectivo, mientras que un tercero puede atribuir un valor sentimental a piezas concretas.<\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"9116\" data-end=\"9472\">Un inventario actualizado y una valoraci\u00f3n bien fundamentada proporcionan a la familia datos concretos antes de que esas decisiones se vuelvan urgentes. Adem\u00e1s, permiten identificar qu\u00e9 piezas cuentan con una procedencia o documentaci\u00f3n excepcionales que, de otro modo, un albacea o un heredero podr\u00edan pasar por alto. Vender un reloj raro sin comprender esos atributos puede destruir su valor antes de que la familia descubra lo que pose\u00eda.<\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"9474\" data-end=\"9864\">Los coleccionistas disponen ahora de mucha m\u00e1s informaci\u00f3n que hace una d\u00e9cada. EveryWatch realiza un seguimiento de los precios de venta, los precios de salida, los vol\u00famenes de transacci\u00f3n, la facturaci\u00f3n y los plazos de venta en todos los mercados. <span class=\"contents\" data-content-reference-start=\"9551\" data-content-reference-end=\"9582\"><\/span> Disponer de mejores datos de mercado no convierte un reloj en un valor cotizado. Sin embargo, proporciona a una \u00abfamily office\u00bb pruebas suficientes para dejar de tratar una colecci\u00f3n de valor como un activo invisible.<\/p><p dir=\"auto\" data-start=\"9474\" data-end=\"9864\"><b>CINCO PREGUNTAS PARA UNA FAMILIA CON UNA COLECCI\u00d3N DE RELOJES DE LUJO<br><\/b><\/p><p dir=\"auto\" data-start=\"9948\" data-end=\"10122\" class=\"PDq2pG_selectionAnchorContainer\"><strong data-start=\"9948\" data-end=\"9976\">\u00bfSe registra cada reloj?<\/strong><br data-start=\"9976\" data-end=\"9979\">\nEl inventario debe incluir datos sobre la propiedad, las referencias, la ubicaci\u00f3n, la documentaci\u00f3n y el historial de compras, en lugar de limitarse a un \u00fanico valor estimado de la colecci\u00f3n.<span aria-hidden=\"true\" class=\"PDq2pG_selectionAnchor\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"10124\" data-end=\"10313\"><strong data-start=\"10124\" data-end=\"10160\">\u00bfCu\u00e1ndo se valor\u00f3 por \u00faltima vez cada pieza?<\/strong><br data-start=\"10160\" data-end=\"10163\">\nUtiliza pruebas adecuadas para el reloj: transacciones realizadas en el caso de referencias comunes, tasaciones de expertos y subastas comparables en el caso de piezas m\u00e1s escasas.<\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"10315\" data-end=\"10455\"><strong data-start=\"10315\" data-end=\"10357\">\u00bfEn cu\u00e1nto tiempo se podr\u00eda vender realmente?<\/strong><br data-start=\"10357\" data-end=\"10360\">\nRegistra la liquidez por separado de la valoraci\u00f3n. Un precio elevado no garantiza una amplia base de compradores.<\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"10457\" data-end=\"10624\"><strong data-start=\"10457\" data-end=\"10516\">\u00bfLa cobertura del seguro y la custodia se basan en informaci\u00f3n actualizada?<\/strong><br data-start=\"10516\" data-end=\"10519\">\nLos valores de mercado var\u00edan, los relojes se trasladan de un lugar a otro y la documentaci\u00f3n puede separarse del bien.<\/p>\n<p dir=\"auto\" data-start=\"10626\" data-end=\"10842\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\"><strong data-start=\"10626\" data-end=\"10684\">\u00bfQu\u00e9 ocurre con la colecci\u00f3n cuando cambia de propietario?<\/strong><br data-start=\"10684\" data-end=\"10687\">\nDecida qu\u00e9 piezas tienen un valor sentimental para la familia, cu\u00e1les son las que desean los herederos y qu\u00e9 relojes est\u00e1 dispuesta a vender la familia antes de que la sucesi\u00f3n obligue a tomar esa decisi\u00f3n.<\/p><p dir=\"auto\" data-start=\"9474\" data-end=\"9864\"><br><\/p><p dir=\"auto\" data-start=\"9474\" data-end=\"9864\"><br><\/p>&nbsp;<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width, initial-scale=1.0\">\n    <title>Cuando una colecci\u00f3n de relojes pasa a formar parte del balance familiar<\/title>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando los relojes constituyen una parte importante del patrimonio familiar, los precios de subasta son solo una parte del panorama. 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